思科的云价值定位与差异化优势
经过多年以来的持续创新和最佳实践经验积累，思科云计算已经在诸多方面具有领先优势，从而奠定了自身的卓越价值。
首先，思科发展的是混合云。当前市场上分别存在着一些公有云和私有云的提供商，思科的优势在于对这两种模式都有深刻的理解，并能够利用客户基础和技术支撑来真正实现混合云的融合应用模式。所以说，思科是全体系私有云、公有云、混合云的领先提供商。随着企业计划将其私有云联接到公有云，就面临数量众多的公有云选择；与此同时，他们还要面对具有不同基础设施、管理程序、用户界面和安全要求的复杂异构环境。思科相信，混合云不只是一个联接：企业应始终享有选择和多元化的优势。借助思科全新技术创新解决方案，企业能够在整个混合云中保持单一运营模式，实现灵活的工作负载部署和一致的网络和安全策略，无论是确定管理程序还是选择云（私有云或公有云），均能够在单一面板中完成。思科在此前宣布了支持OpenStack的云战略后，获得了全行业的鼎力支持。该战略在开源群体获得了显著发展，为合作伙伴带来了覆盖全球、支持整个互联网、并可显著提升效率的强大云平台。
第二，思科云强调联接性。思科认为，每一朵云不是孤岛，云内和云之间都需要互联。不管是从路由器、交换机还是协作方面来看，价值都在于联接。思科处于一个中立地位，可以更好地思考怎样可以利用Intercloud Fabric和Intercloud Marketplace等技术，把私有云和公有云、公有云和公有云之间进行联接。一直以来，思科在联接众多局域网孤岛以构建现代互联网方面，始终发挥着领导作用，并利用独特的优势将不同的云服务联接在一起，充分释放云的潜能。其实，整个网络层级架构、各种终端、应用以至于云之间都需要全面互联，并且对于同构和异构体系也都需要具备很强的互联能力。另外，除了在IT厂商范围内具备互联能力，云的联接性还体现在需要与工业自动化和制造业等领域的厂商共同创新和实践，打造跨行业领域、跨应用场景的云平台。
第三，思科能够提供最佳的云安全解决方案。当企业从传统的IT环境进入到混合云或者公有云的模式后，最需要的就是一个安全的环境。思科的全新产品和服务为从数据中心到终端、再到分支机构和云的整个扩展网络嵌入强大安全功能，让企业能够全面发现并控制威胁。通过在整个网络中集成安全功能，企业和运营商将能够建立核心针对威胁的安全模式，满足当今动态多变的威胁环境的需求，同时充分把握住数字经济和万物互联所带来的新兴商机。
第四，思科拥有全球领先的IT策略制定与执行以及IT资源管理能力。思科更多地着眼于如何帮助IT客户更好地去管理由不同的云提供商所提供的业务和服务。
第五，思科云具备整合能力。思科以网络为核心优势（network-centric），对网络的集成、贯穿和扩展方面都具备领先优势。
第六，思科云以合作伙伴为中心。思科云策略不单是靠一己之力，更多的是通过合作伙伴来提供云的业务，着重建立云生态系统。通过帮助合作伙伴建立他们的云平台，并与合作伙伴共同创新和开拓市场，思科致力于推动客户与合作伙伴的成功，同时创造更大的商业价值并助力实现更高的盈利水平。
Intercloud是业界最具创新性的发展模式
思科与多个合作伙伴携手，构建了全球最大的云网络——Intercloud，其采用分布式的网络和安全架构，来支持高价值应用的承载，提供云数据实时分析能力和“近乎无限”的可扩展性。开放式Intercloud将包含众多API（应用编程接口）以加速应用开发，为企业、运营商和经销商带来全新的企业级云IT服务组合。
思科全球Intercloud托管于由思科和合作伙伴数据中心组成的全球网络之上（已经与合作伙伴配合在50个国家/地区互联了350多个数据中心），将能够提供一整套扩展的增值应用和以网络为中心的云服务。思科支持OpenStack的Intercloud用于支持企业和用户需要，跨越不同的公有云或私有云，轻松、安全地组合和迁移工作负载（包括数据和应用），同时保持相关的网络和安全策略。它还将利用思科以应用为中心的基础设施（ACI）技术来优化应用性能，并更快地推出新服务。思科将采用ACI的集中式、可编程安全策略，改进应用安全性、合规性、可审计性和移动性，以实现精细控制和大规模隔离能力，从而更好地满足私有和公有云环境的需求。
客户、运营商和合作伙伴等正在采用思科的产品与服务来创建高度安全的开放式混合云环境，他们希望能够为重要客户快速部署有价值的企业级云体验，同时减少资本投资的风险。对思科及其合作伙伴而言，投资于以应用为中心的突破性全球Intercloud，以提供更广泛的覆盖范围和更快的上市速度，现在可谓恰逢其时。思科有能力实现多云的无缝世界，让客户可以为其工作负载选择正确的、高度安全的云，同时赢得战略性优势，加快创新速度，最终实现业务增长。
中国市场的云产业环境与需求特点
国家的“互联网 ”、“中国制造2025”等产业政策方向和重大变革，为云产业的发展创造了史无前例的绝佳发展机会，云计算产业也将对国家经济增长和产业转型发挥十分积极的推动作用。思科在全球陆续推出包含了企业构建、管理和连接公有云、私有云与混合云所需的一切基础要素在内的云架构服务与应用，在中国与众多业界合作伙伴一同积极开展云计算方面的创新，为各种行业及地区市场打造全新的信息通信基础设施和服务平台，从而为更多的企业创造巨大的商业价值，并为用户带来最佳化的丰富体验。
在中国，云产业发展模式有很多独特之处。新一代互联网产业的爆发，也推动了中国云产业的迅猛发展。大量用户对云应用的需求推动了基础设施建设，同时也使得中国云产业的需求和应用规模均达到全球领先的水平。
相比于美国等国家的云产业市场，中国的云业务开展方式具有很多不同特点：在中国，大型企业对云的需求量更大，而美国则是众多中小企业对云的需求很迫切；中国本土市场多以应用为云的切入点，而在美国是首先关注基础设施即服务（IaaS）的应用层面需求；另外，在中国市场需要与本土化特点和需求相结合的云平台，以行业应用为先导，更需要针对本地市场特点开展本土化创新，而非直接照搬和植入国外的技术与方案；对于合作伙伴而言，可以在不同行业不同地域不同应用方向选择相应的厂商。因此，如何制定最适合的业务发展和技术创新战略就成为了在中国市场发展云产业的重中之重。
开展本土化云战略，与合作伙伴携手共赢
思科在中国市场的云发展战略中，最为核心的部分就是“以合作伙伴为中心”。思科将在中国市场与合作伙伴携手，致力于共同推进本土化的创新，并支持他们在技术与应用开发水平以及IT管理能力方面不断提升，与他们分享思科在全球范围内的最佳实践经验的同时，帮助合作伙伴针对不同地域（例如华东、华南）、不同行业（例如工业自动化、制造业）、不同用户类型（例如企业云用户和消费级云用户），去打造最适合国内市场发展需求的云平台与服务资源，推动客户与合作伙伴取得成功。
在携手合作伙伴共同开拓本土市场、构建合作伙伴生态系统的同时，思科也致力于帮助客户和合作伙伴打造“X as a Service”平台，让他们具备开发和应用IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件即服务）的整体能力，实现业务的创新和转型，获得新的利润增长空间。
伴随着云计算对IT产业乃至各个传统行业不断产生巨大的影响力和推动力，思科本身也在经历着从网络硬件到硬件、软件和服务并进的变革转型过程。成功的云战略与业务模式将是思科实现这一转型的核心动力之一。