自带流量的名师一直都是各大教育直播平台的争抢资源，近日，腾讯课堂也推出了他们的“名师计划”，旨在帮助名师实现知识经济化，扩大知识生产力与传播力，同时提供标准化服务与资源扶持。
具体来说，腾讯课堂将从产品和流量两方面提供支持：产品方面，除了直播录播系统外，腾讯课堂还将提供题库系统、作业批改系统及 CRM 系统；在流量上，腾讯课堂与老师共同制定运营推广策略、深度合作，为名师提供技术与流量的服务与支持。
谈及制定名师计划的逻辑，腾讯课堂的技术总监郭学亨表示，教育的本质为高质量的内容，从根本上来说这是一个知识变现、形成“高品质 高口碑 大规模”正向循环的过程。名师计划目标是利用自有资源，引入优秀老师，建立完善的知识体系，为学生提供好的内容与服务，为老师提供知识变现的路径与资源扶持，培育自己的粉丝群体，使自身的内容优势最大化。同时，腾讯课堂将针对每个品类选择几个顶尖的老师，深度合作，打造精品课程。
在名师的选拔上，腾讯课堂明确提出了要帮助那些“拥有个人 IP”的优秀老师，另外平台也会从三方面考量名师资格：课程质量、学生参与度、服务口碑。老师提出名师申请后，腾讯课堂将组织腾讯内外部的专家参与评审，同时结合平台上的课堂数据，如学生参与度、提交作业的比例以及学生评价评分等考核老师是否具有名师资格。在与平台的分成模式上，腾讯课堂提供了两种模式：
名师可选择与平台签约，享受保底签约金与课程费用分成模式；
若名师有较强的自有渠道，可享受课程费用不分成模式。
名师是今年以来在线教育领域的关键词之一，尤其对直播大课来说，名师几乎是他们的“标配”。和腾讯课堂能直接对标的就是网易有道，对这类平台型产品来说，获取内容最直接的方式就是“用流量投资名师”。有道在不久前推出了自己的“同道计划”，将在未来两年内投入 5 亿元，孵化 20 个教育工作室，对于发展较好的工作室进一步深化合作，目前有道已经和四六级考神团队合作成立了合资公司。名师和平台之间本身就存在固有矛盾，名师需要平台流量，成长起来后又想出走，因此名师和平台之间的合作机制需要慢慢磨合。
这里探讨一下从“老师”到“名师”的成长过程。
从体制内教师成长为独立教师，依托一个平台的线上直播方式可以让老师们的工资翻无数倍，甚至超过网红。但是依靠个人的力量往往是不够的，当经纪人模式在台湾、香港等地成熟起来后，不仅能够给名师带来明星般的体验，还能提供课时安排、课后助教等服务，而且能深度包装名师，利用互联网教育扩大名师个人影响。
社交平台与直播技术所共同催生的“网红经济”，在如何改变教育的生态？在今天芥末堆主办的 GET 教育科技大会上，原新东方物理名师刘杰分享了这方面的话题。在他看来，这种模式给了老师许多好处：让他们从挣课时费的打工模式中解脱出来，不但获得了灵活了时间规划，还有了运营自己品牌的权利。从他的介绍中，能看到几个关键性问题：
1. 去年 5 月 1 日，刘杰在在一天内进行了 10 小时的直播课，直接带来了 12 万的利润，但是线上的爆发式增长并没有带来用户粘性，因此刘杰在每年的寒暑假会进行线下的公开课，采取和公立院校合作的方式，在开拓外部渠道的同时也起到了维护粉丝的作用。
2. 在免费课的报名人数达到 5-6 万时，付费转化后的人数也只有几千人。刘杰现在在平台上积累了上百万粉丝，如果按照 10% 的转化率、每年 100 块的付费标准来看，也能产生 1000 万收入。
3. 从时间分配的角度来说，刘杰表示现在只需要少量的时间做公开课讲授，大量的时间包装自己、包装品牌；但是对于个体老师来说，最开始做线上很困难，因为没有平台支持，而他最初的做法是找助理来运营 QQ 群。
4. 很多平台都面临盈利的僵局，因为从免费到付费的转化率非常低、从付费到续班的转化率还是很低，这是因为平台不知道怎么接触 K12 的学生。在这方面，刘杰的做法是在直播结束后跟学生聊些“有情怀”的事情，比如聊高中生活、聊梦想，这种谈话可以带来惊人的黏性。
但除了这些，最重要的问题仍旧在于线上独立教师的教学模式和群体需求，根据刘杰的经验，一个明星老师、一个团队在营收上的瓶颈在 500 万-700 万左右，后面就会碰到团队运作的挑战。而加入平台后的问题是，如果平台给老师太多分成，平台就无法盈利，如果给的太少，就会遇到老师出走的局面。简而言之，找不到利益平衡点，合作就会出问题。
但老师和平台之间的大多数情况，是老师后续带团队，平台只提供背书、流量、技术的支撑，所有的服务和闭环打通依靠老师实现。在他看来，平台和老师之间的有两种合作模式：“平台 老师”和“平台 机构 老师”。
在第一种模式下，由平台进行课前顾问，课后追访，教师的包装、推广、流量获取等工作，老师则专心于教学研发和教学团队的组建，担任的是线下教研组长的角色，这主要针对部分对营销推广有抵触心理的教师。
在第二种模式下，平台只提供技术与流量，具体的运营工作由中间机构来进行。教师专注教研、授课，由机构跟平台对接，平台提供流量支持。
这种模式下还有另一种机会，就是垂直型平台，比如 36 氪曾经介绍过的蓝铅笔。从今年 3 月时拿到天使轮融资，到不久前拿到千万级 A 轮融资，蓝铅笔用了半年时间，也实现了用户量、营收规模的增长。针对美术领域的细分人群，蓝铅笔也提供平台模式：讲师只负责上课，招生、教务、课程体系建设等一系列服务都由平台提供。
虽然没有腾讯课堂、网易有道这样的大流量，但垂直平台的好处是针对的人群比较细分，有利于社群化传播，因此获客成本较低。但蓝铅笔属于职业教育范畴，目标用户主要是大学生群体及工作年限较短的职场人群，容易产生集聚效应。但是大多数直播课都以 K12 为主，相比之下这个市场规模更大，因此第二种“平台 机构 老师”的模式更适合这个阶段的名师。
文章配图来自刘杰现场分享 PPT